每个人的经历都是一笔宝贵的财富,庆祝你搭上了这趟财富的列车。

曾经有一个男孩,因为贫穷而极度自卑,内向,还差点得了抑郁症,一次偶然的机会让他的命运发生了翻天覆地的改变,不仅赚到了大学的学费和生活费,还站在了讲台上发表他的主题演讲《宿舍是青春的坟墓》,号召更多的大学生走出宿舍,释放青春成就梦想。

那个曾经自卑内向的男孩就是我,我自己都不敢相信,自己竟然能每天面对三千多个陌生人演讲,而且每天演讲十几二十场。

我来自广西来宾市的一个小山村,从小就自卑内向,再加上高考的压力,让我长期内分泌失调,满脸都是青春逗,我用过各种洗面奶,看过老中医,抽过血,一次又一次战痘失败,我变得越来越内向。

我高中的同桌外号叫“痘哥”,别人经常跟他开玩笑叫他的外号,我在旁边听到了特别的难受就像一把尖刀插在我心头,当时感觉他们在嘲笑我,我变得更加的自卑,尽管他们不是在说我,但也许这就叫“说者无意,听者有心”吧,有时候看到别人在讲悄悄话我也不自觉的难受,总以为别人在嘲笑我。我长期的压抑自己,根本没办法静下心来学习,也从不敢跟别人倾述。怀疑自己得了郁抑症,一放学我就朝图书馆的方向走去,路过心理咨询室,我故意放慢了脚步,瞟了一眼看到有其他学生在里面我又不敢走进去,总是害怕别人知道而嘲笑我。

2013年6月高考,尽管我超长发挥了,也只考了文科总分360分。几个同学都决定复读了,而我高考落榜,在我的意料之中,就算再复读一年我也不敢保证还能考到360分,当年我已经21岁了,还要再浪费一年的青春吗?填志愿的时候我报了几个普通的大专院校,最终被一所民办高校录取了,拿到录取通知书,同学质疑我为什么要选择市场营销这个专业?

我也曾经因为这个问题几个晚上睡不着,在填志愿的时候很多同学都在纠结要报哪个学院,要选择什么专业?高考是人生的一次重大转折吗?选专业才是我人生最大的转折点。很多同学都不理解我为什么要选择市场营销?正常人的思维都会觉得我不适合,因为我的形象不好,而且我的性格很内向。

我终究不是一个正常人,我都快得抑郁症了,我受够了每天沉浸在自卑无法自拔的自己,我讨厌内向自卑的自己。市场营销需要良好的形象,需要开朗的性格,需要良好的口才,这些我都没有,但我很想要,所以我选择了市场营销,决定挑战自己,突破自己。

我坚信:人生的成功不在于拥有多好的牌,而在于把不好的牌打好!

社团招新,很多同学都选择了自己擅长的领域,发扬自己的长处,而我发现自己一个特长都没有,我就选择了弥补自己的短板。性格决定命运,我想如果我不能改变自己自卑内向的性格,那我这辈子都会是一个失败者,于是我加入了对我而言最具有挑战性的演讲与口才协会。

社团组织新生见面会,我们演讲部的伙伴都坐在最前排,我自己跑到最后一排,他们性格活泼开朗,我感觉自己在这个部门格格不入。

早晨6:30,我们协会在图书馆门前组织演讲与口才培训,每天都有3到5个名额上台向大家介绍自己,每次我都在想下一个,下一次我再上,结果下一次又下一次,我都不敢上台介绍自己,曾经有很多机会我都没有抓住。

有一天在食堂门口围了很多人好像是在看什么公告,我们班的一位同学也在,还大声读了我的名字。我很好奇,凑上去一看,是学校的公告栏,上面有两个榜单,第一个红底黑字的榜单是光荣榜,表彰优秀学生代表,另一个是普通白纸黑字的榜单是特困生资助榜,公示我们学校的特困生即将获得贫困家庭补助。在我眼里它就是“贫穷榜”,在白纸黑字的第二行我一眼就看到了自己的名字专业班级排在最前面,这份榜单里还说在网上也同步公布了。人群里有人对这份贫穷榜议论纷纷,也许是因为我太自卑,一下子感觉到自尊心受到了极大的打击。因为贫穷被公布出来还放到网上,一种强烈的自卑感让我觉得浑身痒痒的,真想把脸盖起来害怕别人认出我来。我内心在不停的问自己“为什么别人上光荣榜,而我却要上贫穷榜呢”“为什么我不上富豪榜而要上贫穷榜呢”,我越想越难受,越想越自卑。那一刻,我下定决心要改变自己,我要赚钱,我要创业致富,绝不再申请贫困补助。

后来的几天,我的脑海里一直在想怎么赚钱?怎么赚钱?后来我静下心来好好分析我能做什么?怎么赚钱?要做什么才能赚到钱?

现在想想我真不是一般人,一般人会觉得没有钱所以不能创业,而我却想因为我没有钱,所以我要创业。我综合分析了我当时的情况:

1.我没有资金,所以我要找0投资或投资少的;

2.我没有时间,我还要上课,所以我要找可以兼职做的;

3.我没有技术没有经验,我不会所以我得学,我得找个人教我。

我找了一位学长交流后,最终决定做淘宝,当时开淘宝店是免费的,也不用交押金,还可以在上面找货源,厂家一件代发,不用进货,不用投资,卖多少拿多少利润,什么时候有时间什么时候做,不影响我在学校上课,当时我周围的同学朋友都没有人做,也没有人教,但是很多东西都可以在网上学。

分析完只有这个最适合我,100%可以赚钱,我感觉我找到了一个商机,我很快就要发财了,很开心,很激动,一见到舍友回来就想跟他们分享,他们听完就说行不通,我们没有人做过,也没有电脑,这需要一台电脑才能做,没有钱买电脑,也借不到钱,怎么办?几天下来我的积极性被慢慢打消了。

一天中午,有人来我们宿舍发传单,看到传单上面印着“品牌电脑,免费招校园代理”几个粗体大字,我眼睛瞬间就亮了。他把一张传单放在我的桌子上已经走出宿舍门口了,我拿起传单马上快步追上去问他这是真的吗,怎么代理?他告诉我晚上8:00在食堂一楼开会,让我去详细了解。

晚上开会,3张餐桌拼成了一个大长桌,围了十几个人都是大二大三的学长学姐,又是自我介绍,我学着他们的方式只介绍了自己的姓名和专业班级后面的就词穷说不出口了,出乎意料的是还获得了一片掌声,因为只有我是大一新生。那晚只是初次的面试,我会不会被淘汰呢,第二天中午就收到通知去参加正式会议,老板是我们学校计算机专业毕业的学长,大家讲话都很亲和,就像自己的哥哥姐姐。

我卖掉了5台电脑,有3台是高中同学订的,一台是演讲部的伙伴订的,再一台是我舍友,我赚到了钱给自己也买了一台电脑开起了我的网店,之后就再也没有卖出去一台电脑,我放弃了它专注搞网店。

每天在网上大量的学习,很快我的网店做起来的了,很多同学都挺羡慕我的,赚到钱了我开始有点自信了,很多人也有纷纷开起了淘宝店,竞争越来越大,还要花钱刷单,供货商提价,利润越来越低,没有好的货源很难再做下去了。我不得不找新货源找出路,参加各种社会活动沙龙,认识各种形形色色的人。

有一次我参加了一场潜能激发培训讲座,3天2夜的封闭式强化训练,我的小宇宙爆发了,在讲师的鼓励下,我敢冲上了讲台,虽然只分享了3分钟,但那一刻我下定决定要彻底的改变自己。

培训的时候像被打了鸡血,一回到学校又被打回了原形,但那股强烈改变自己的欲望并没有减退,每天早上6点钟,我第一个来到不孤湖练习演讲,害怕别人看到我所以我提前来了。到中午要参加性格突破,演讲与口才协会的伙伴都集中在食堂门口人流最多的地方演讲,感觉就像一群疯子在哪里喊“我是演讲与口才协会某某某,我热爱丢脸,我不要脸……”社会里的培训导师都说要把话说出去,把钱收回来,这种话说出去钱没收回来,脸还搞丢了,是我觉悟不够吗?这种话我可喊不出来,心想让我死了算了。别人一个轮一个站在队伍前面演讲,每次快轮到我的时候我就躲到后面,心想下一个,再下一个,再下一个我再上,终于特训结束我松了一口气。

回到宿舍一想,好像自己一点收获都没有,又想着明天再来吧,明日日复明日,一个学期过去了。大学的第一个暑假你要做什么呢?我要赚钱,我要打暑假工我还要参加社会实践突破自己。

培训导师给我介绍了一份非常有挑战性的工作,这份工作在他的讲座中被提起过,在火车上卖小百货,不是“瓜子,泡面,矿泉水”那种,而是非常有挑战性的演讲式销售,要在车厢里站到凳子上大声介绍自己的产品,把话说出去,把钱收回来,卖出去就有赚钱卖不出去就会被淘汰。听导师介绍他之前在上面一天能赚上万块,他培训的售货员一天也有几千块,很多人都买车买房了。

为了突破自己,我买了一张2014年7月12日下午5点南宁到南昌的火车票。内心有点忐忑有点激动,我即将要在火车上演讲,为了改变自己的性格,第一次出远门,我一个人去一个完全陌生的城市。接下来会发生呢?如果手机没电了,如果我的包被别人偷了抢了,如果接应我的人没有接我的电话联系不上我,我该怎么办?内心里想象着无数种可能,一个晚上没有合过眼睛,坐那么久的火车双脚都快麻木了,每隔半个小时又站起来走几步。

7月13日上午十点半,坐了17个多小时的火车终于到终点站了,拨通电话看到了接应我的人,一米八的个子,微胖,穿着格子寸衫和7分牛仔裤,配一双凉鞋。打过招呼确认他就是我的老板——杨总。杨总带我去附近饭馆吃了一餐饭,随后把我带到了一间仓库交接给一个女的,大家都叫她嫂子,她是杨总的老婆,负责仓库发货和结算工资。

寒暄了几句让我先休息一两天,后天再开始工作。我在这里人生地不熟的一个朋友都没有,身上还没钱,幸好来之前我的导师跟杨总打过招呼,让他们多多关照我。仓库里有一张上下铺的床,方便其他售货员有需要的可以中午休息一下。整理了一下以后我就睡这里了,杨总他们一家就住在我隔壁房间,跟他们一起吃饭,也算是包吃包住了。

第二天,杨总给做了一个工作证和健康证,没有工作服,杨总把他当年穿的蓝色制服给了我,因为很久没穿了有一股异味,让我试穿一下,很大也很长,我有点嫌弃也得接受了。拿去洗了洗,第三天开始工作,把衣服塞到裤子里去看起来还挺精神的小伙子。

7月15日我正式上岗了,因为是第一次,有点紧张,我先观察他们是怎么卖的,我没有动,我想下一站再卖,结果下一站又下一站,差点就到终点站。这样不行啊,我再不卖今天就没有业绩没有钱赚了。不管了,豁出去了,反正他们也不认识我,怕什么?!我开始站在车厢过道大声喊:“各位旅客朋友请注意了!本次列车是由南昌开往XXX的XXX次列车,下一站是上饶,有在上饶下车的旅客请准备好自己的行李”,我大声的喊话成功吸引了他们的注意力,接下来我开始讲我的产品,他们一看到我把皮带拿起来就知道我要推销了,就没有人看我了,我想要继续喊话介绍我的“军用腰带”声音也越来越小,没有力气喊了,这是绿皮车厢,没有空调,开着风扇嗡嗡嗡直响,车厢窗口还是打开的,外面车轮滚动的声音很吵,直接盖住了我的声音,我一条皮带都没有卖出去。上饶到了,同事跑过来叫我快下车,我很纳闷不是还没到终点站吗,怎么就下车了?!原来后面一站人很少所以不卖了,要提前一个站下车,在上饶住宿一晚,第二天早上再坐返程车回南昌。

第二天早上,叫醒我的不是闹钟,而是火车即将进站的鸣笛声,我们从宿舍匆匆赶到车站,开始准备工作。这一趟回去,我嗓子都喊哑了还是觉得自己的声音根本就盖不过火车的声音,这一次我才卖了2条皮带,赚了10块钱。而他们呢,卖泰国香珠的同事赚了3000元,卖充电宝的同事赚了两千多,卖玩具的也赚了一千多,我很失落,感觉自己不合适,要不还是放弃吧。有个同事安慰我说很不错了,当初他刚开始也是卖皮带连续3天都卖不出去,皮带不好卖让换一个产品吧,然后给了我一盒金嗓子喉片。

我嗓子哑了要停休一天,后来得知那个卖玩具的女同事跟乘客吵架被罚款1000元,她没交罚款就离职了。我替代了她的岗位,开始研究“百变模板”这个玩具并重新写了一段销售演讲稿。

“各位旅客朋友请注意了!本次列车是由南昌开往玉山的快8714次列车,下一站是XXX站,要下车的旅客请提前做好准备。为了让大家旅途更加的愉快,我今天给大家带来一个娱乐节目,这个节目适合小孩,成年人,青年人和老人,小朋友玩了会越玩越聪明,大人玩了会越来越健康…..”一边讲的时候我一边走动在每个座位上都放一个模板,叫他们要买的准备好零钱,讲了十几分钟才有一个人买。我把产品收回来到下一个车厢,继续边讲边给他们演示变魔术,3个人买。下一个车厢又下一个车厢,别人发现我的手上慢慢的抓了一捆零钱了认为很多人买于是他们也买,当有一个人买或没有人买我都会故意大声的说恭喜这个小朋友(或者帅哥,美女),收你20元找你10元请收好,或者大声说刚好收你10元,这边的朋友也要一个,好的,马上来!营造一种很畅销的气氛。

就这样我一次又一次修改自己的演讲稿,一有空就拿出稿子练习演讲式销售,想象各种畅销的情景,越练越讲越有感觉,我的收入也越来越高。晚上睡觉做梦都在演讲,这是同事告诉我说他听到我在讲梦话卖模板。

买了很多金嗓子喉片,我的嗓子一直是沙哑的,因为每个车厢讲一遍,一趟车15个车厢要讲15遍,来回一天要讲30遍,没有麦克风,还要盖过铁轨的声音确保车厢里每个人都听到我的声音,嗓子已经哑掉了,不再用嗓子了,我本能的用上了丹田发音。他们竟然说的声音很好听,也许是因为我这独特的广西口音让他们觉得很新奇,加上我玩模板变魔术经常吸引到乘客张着嘴巴睁大眼睛看我演讲。

一个月下来我发现了一个全新的自己,不再有自卑和内向,我充满了自信和正能量,也许这就是重复的力量吧。滴水都能穿石,永远不要说自己不行,试想一下一件事让你重复做30遍,100遍,300遍,1000遍,你能做不好吗?

演讲上瘾了,回到学校后我组织讲座,带领了很多大学生通过自己的努力赚都到了学费和生活费,号召更多的大学生走出宿舍,释放青春,成就梦想。

转眼间毕业3年了,当朋友问起我最有成就感的一件事是什么?我想,不是我赚到了学费和生活费,也不是我帮助了多少人取得成功,也不是我的演讲又获奖了,而是我告别了那个曾经自卑内向的自己。