标题中的她是我在云南昆明认识的一个宝妈。巴掌大的脸上架着一副大大的黑框眼镜,一头随意编扎的马尾耷拉在后背,体型偏瘦,属于怎么吃都吃不胖的体质,很苗条,看起来就像是一个十多岁的柔弱的中学生,这就是她给我留下的印象。在我看来,她,也是个狠角色,在她身上你能感受到有一股坚韧劲儿。

还记得跟她第一次见面是在小区公园的亭子里,一群四五十岁的大妈正随着美妙的旋律翩翩起舞,跳的是孔雀舞,舞姿婀娜,颇有韵味儿,不得不感叹年轻与活力并不在年龄而在于心态。

我家小宝贝刚学会走路,歪歪扭扭地站在旁边手舞足蹈,那滑稽的动作惹得我一阵哈哈大笑。“你家小宝贝律感还不错嘛,你是刚搬进来的住户吗?以前没有见过你”对面坐着的宝妈笑着说道。“对,我过来避暑的,刚来不久”之后我们就像认识一个新朋友一样互相寒暄,同样的宝妈角色拉近了我们彼此的距离,再加上刚来到人生地不熟的地方,能遇到一位聊得来的朋友也着实不易。

不过后来我发现我被套路了,聊到最后她说她在做微商,主要卖尿不湿,还拿了一片赠品给我试用。这个推销方式很受用,先赢得我的信任然后水到渠成地给我推销产品,这个圈儿我心甘情愿地入了。

有一次刚好是周末,我和孩子爸正陪着孩子在小区里玩,我看见她身上背着孩子,手里提着一大堆尿不湿气喘吁吁地走着,闷热的天气使她大汗淋漓,那柔弱的身影在烈日下显得格外注目。她好像没看见我,我冲她喊道“去哪呢?”她回过神来笑着说道“给小区的客户送货呢”“我帮你吧”于是我把孩子交给他爸,顺手把她手上的尿不湿提了过来,“谢谢!”“孩子爸没放假吗?”“加班呢”。这个小区还是比较大,大概有30多栋,属于低层,没有电梯,每个客户都比较分散,送的客户不多,不过上下爬楼还是很累的,大概30分钟后货都送完了,她请我喝奶茶,于是我们又在奶茶店聊了一会儿。

我忍不住夸赞她道“你真牛,带个孩子还这么拼”,她有点不好意思地笑道“这也是充实自己的一种方式,很多事情你想着很难,其实做着做着才发现你可以做到,甚至还有很多宝妈直接带着孩子去医院推销的都有,或者摆个摊点做宣传引流,她们比我更厉害。”这样的场景我在医院也遇到过,不过一般都被我拒绝了。

第一次去她家是去拿尿不湿,她家是一套三居室,其中有一个房间堆满了纸箱和杂物,她见我很好奇就笑着说道:“那间房都快变成我的仓库了,大部分是空纸箱,还有我在网上买的一些东西都堆在那儿了。”我点头道:“你在网上买的东西挺多的”。接着我们又聊回到尿不湿的话题,她说小区里有好几个宝妈的反馈效果都不错,成了她的回头客,然后熟客又会给她介绍新客户,所以经营的还不错,我想这就是口碑效应吧。“不过我后期不打算卖尿不湿了”她缓缓说道,我有点不解地问道“可是你经营得还不错啊”,“尿不湿需要自己囤货,有一定的风险,我目前在经营网上商城,不需要囤货,客户自己在网上下单,然后由商家直接发货,售后也是平台负责,而我负责宣传”她解释到。接着她去那间“仓库”拿了一个纸盒,打开一看,原来是鸡蛋,她说这是在网上商城买的土鸡蛋,然后她又拿来了一些宝宝零食……我笑着说“自己一个人带孩子已经够累了,还有精力鼓捣这些吗?”她不好意思地笑道“我这人比较爱折腾”。

其实我并不看好这个网上商城,因为类似这样的产品实在太多了,商品的质量也得不到保证,我朋友圈里也经常有人宣传,天天刷屏,很让人心烦,不过很多人发了一段时间就没有下文了,估计放弃了吧。后来我也在她的网店上买过东西,当是支持支持她的生意,不过每次买的东西都还好,没有存在质量问题,用户体验也还可以,我在想她能坚持多久呢?我很好奇,于是每天都会关注微信群,微信群从早上7点一直响到晚上12点,当然我设置了静音,不然我会崩溃的。微信群里大部分都是她在说话,即使回应她的人很少,她也乐此不疲地发言,她的目的除了卖商品外,更主要的是把她的客户发展成店主,发展到一定数量,她就可以升级成客户经理,这样平台就会给她发工资。其实这样的营销模式类似于传销,或者病毒式营销,目前看来,这个平台都是合法的。除了微信群外,我的朋友圈经常也会有她的广告,不过不多,也就2条左右。

就这样,她坚持到现在,她真的做到了,她成为了平台的一名客户经理,每个月有1500的底薪,加上她卖商品所挣的佣金,也是一笔不错的收入了。现在看着她把网店经营得风生水起,不得不佩服她的恒心与毅力。这样她既能陪在孩子身边又能挣钱,作为一个女人,她是成功的。而她的成功是无数个熬夜和汗水换来的,如此柔弱的她,也不失为一个狠角色。

我觉得我们的性格有点相似,甚至有点同病相怜,兮兮相惜的感觉,曾经我也做过微商,也摆过地摊,不过都半途而废了,我这人就有一个坏毛病,做什么都是三分热度,或者还没开始做,我就会给自己找一大堆理由,然后就没有然后了,她的存在就像是一块警示牌,时刻鞭笞着前进。