常常听到朋友抱怨,想在某个公司应聘个职位,但难于上青天。他们经常散发履历表,填写职业申请,循规蹈矩做一些应聘的程序,以求得到珍贵的面试机会,但常常失望而归。

原因不外乎:

1,你太年轻。

2,你没有文凭学历。

3,你没工作经验。

4,你不够资格,不符合要求。

每当听到这种抱怨,我就会想起刚刚出校园的自己,参加一场又一场的招聘会,得到的都是一个标准答复“你回去等通知吧”。就在一次又一次的“等待”中我学会思考面试官的需要什么?公司招人为什么?从对方想要的结果出发去思考问题,我把这种思维模式称之为逆推,或者反推。

现在我告诉你,如果运用逆推思维找工作,你可以在大部分行业,大部分公司,从老板总裁那里,找到有利于你发展的工作。

如果你没文凭,没学历,没经验,又很年轻,只有一份对工作的热情和执着,那么你可以用果导因,逆推思维考虑问题。

你觉得一个公司的面试官,经常遇到的求职人员是什么样子的?无非就是工资,待遇,假期,保险和医疗方面的要求。但你的要求要和其他人员不一样:你首先要考虑坐在你对面的面试官,他在想什么问题?职位不是职位,职位就是需求,这是面试官的思考点1。职位不是职位,职位是有成本的,这是面试官的思考点2。

这两点没有做到,企业就有招聘人员失败的风险。根据这两点,你可以采取的策略有两个:

1,先提供解决需求的方案。

2,先免费工作一个月。

比如某公司招聘一位设计人员,他的条件是1、2、3等等,如果你有兴趣,你不能只拿你的简历去面试,你可以根据公司的规模,市场环境,竞争对手,产品特点等条件,设计一个方案,同简历一起递上去,你就比其他竞争者多一个筹码。

但如果你对设计不是很精通,还做不出方案时,你可以找人请教。

这个世界上,总有人能够解决你想解决的问题。要么在网络上找,要么在工作中找。你也可以暂时在其他公司打工,找到公司的设计高手,直接告诉他,你很喜欢设计这个工作,睡觉做梦都在想,您是这块的专家,好不容易才联系到您,能不能这样?我向你学习设计,我第一个月的工资全给你,怎么样?只要你愿意付出,总有人不会拒绝你。

业余时间,多关注你真正想去的那家公司的所有动向和信息,按照他们的要求培养自己的工作技能。你干几个月学到手以后,再跳槽去那个公司。你可以直接找到这个公司的人事主管或者更高层的领导,告诉他在你没来这个公司之前,已经学习了设计这个职位的工作技能,而且非常热爱。

然后把你的设计方案交给他,对他说,这是我为这个职位所做的准备,希望能得到你的指教。

如果你有这个逆推思路,你就能满足大部分公司招聘的岗位需求。因为你通过之前的学习,掌握了设计的技术后,可能会有好多公司愿意要你了。你可以任意挑选适合你的公司,而不是他们来挑选你。

第二种方法,你直接告诉人事主管,你可以先免费为公司试工作一个月,这就减去了公司招聘不当所造成的成本损失风险。

你在面谈中可以使用你的杀手锏,告诉老板,公司这个职位已经空缺几个月了,再缺一个月也不至于出什么大问题,如果让我做一个月,公司只负担正常的公务费,我不领取工资。

如果一个月内证明我适合这个工作,你就以正常的工作待遇录用我,行吗?

告诉你一个实情:如果你工作真的很胜任,老板一开始就会对你印象深刻。

你会晋升的比其他人都要快,并且老板会补发你最初的工资。

总结:

找工作和终身伴侣一样,你真的有激情吗?你真的能够满足对方的需求吗?从分析结果入手,找到公司招聘职位的要求,提升自己的能力。

了解公司的职位需求后,你要想办法为公司职位要求设计一个方案,这样你就把95%的竞争对手甩在后面。

所有的面试官,都希望看到一个带着“解决问题”方案的人出现!

逆推这种思维模式,核心就是从对方想要的结果出发,找到对方的核心需求,满足它,然后再实现他想要的结果,对方就容易被你搞定。

这只是颠倒了一个顺序,效果却完全不同。你仔细观察一下你的周围,大多数人是怎么处理问题的?如果想要和其他人不一样的结果,那么思维模式就要有所改变。